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    • 鄧濤:草船借箭 品牌借勢

    • 中國禮品網 2013-09-09 03:48 責任編輯:鄧濤
    •   導讀:俗話說:“人往高處走,水往低處流”,但是鄧濤卻敢于向下走,尋找成功的另一條途徑。
    •   向下走是一種魄力
        
        俗話說:“人往高處走,水往低處流”,但是鄧濤卻敢于向下走,尋找成功的另一條途徑。
        
        1983年,鄧濤杭州大學畢業,順利分配到杭州一家規模最大的電子研究所工作,聰明勤奮的他兩年時間就有多項發明獲得國家專利和省、市級獎勵。其中他發明的“多功能觸(漏)電保護器”更是被評為杭州市五小發明一等獎。次年鄧濤被破格聘為工程師,成為該單位最年輕的工程師。出色的表現給他創造了更多的機會,1990年,他被上級領導看重,調任國家級高新開發區創業服務中心擔任中心主任助理,負責創業服務中心的日常工作,對剛從產品研發一線走向管理崗位的鄧濤來說,這是一個鍛煉自己的好機遇,但讓周圍人看來,他無異于接了一個燙手的山芋,面臨一家剛剛進行改制、一直處于虧損的企業,如何養活幾百個職工成為擺在鄧濤面前最棘手的問題。
        
        也許是初生牛犢不怕虎,鄧濤相信走出困境并不難。他一方面改進產品設計降低用料成本,另一方面通過與供應商談判壓低材料供價,通過調整企業制度節省運營成本,當年年底,服務中心不僅已經扭虧為盈,還創造了30多萬元的利潤,同時消化了產品庫存積壓和原先高價采購的材料。

      鄧濤:草船借箭 品牌借勢
      鄧濤與2006國際旅游小姐冠軍總決賽前五名合影
       

        天高任鳥飛,滿懷遠大抱負的鄧濤在證明了自己的能力之后,選擇了職業生涯的第一次跳槽,離開創業中心,到浙江省工商銀行直屬投資公司任投資部經理,不僅在當時,就是在今天看來,做投資分析也是一個高級的、讓人羨慕的行當,每天西裝革履,在高檔寫字樓辦公,出門有奧迪轎車,周旋在政府和商賈之間,千萬元甚至上億元的項目在自己手中實現了運作,這是讓人陶醉和充滿成就感的狀態,當時負責策劃實施占地500多畝、投資近百億元的高新產業園區項目至今讓鄧濤提起還是自豪不已。
        
        但是在1994年的一天,鄧濤卻平靜地宣布自己辭職準備下海創業,這無疑是從一個高點又重新回到了起點。雖然他的舉動讓人吃驚,但更多的是來自大家的信任和支持,脫掉西裝,放棄優越的環境和優厚的待遇,鄧濤開始一輛自行車闖天下。
        
        敏銳的市場嗅覺使鄧濤看上了一種鐵質不粘鍋,當時昂貴的鋁制不粘鍋充斥市場,但成本較低的鐵質不粘鍋國內很少有賣,20世紀90年代初,很多百貨產品還都是代銷制,鄧濤卻大膽地用借來的5萬元錢買斷了這個產品的經營權。高風險也意味著高利潤,一個集裝箱的不粘鍋一到杭州,其中半個集裝箱就被一個溫州商人批發走了,余下的產品也在兩個月內銷售一空,一下子賺了5萬元。第一年鄧濤初戰告捷。但是接下來的創業路遠非想象的那么簡單,想找到那么暢銷的產品更不容易。中間鄧濤做過水壺、小家電、電子寵物等多種產品,自己既是業務員又是送貨工,為了自行車載貨方便,他對自行車后座進行了兩次改造,可以嚴重“超載”,摸爬滾打,鄧濤的身體結實了,抗風險能力也增強了,4年時間他完成了資本的原始積累。
        
        在不斷向上的瞬間,鄧濤放棄高處的風景,敢于向下走,敢于選擇新的起點,這需要人生的一種大魄力,正是這種魄力,他克服了創業路上的種種艱辛,一步步向前走,不斷地接近他的夢想和成功。
        
        高調進軍禮品業
        
        曾經葛優的一句“做人要低調”,被很多人奉為經典,但在鄧濤看來,高調不失為做人的另一種策略。
        
        在有了初步的原始積累以后,鄧濤從游擊隊轉為正規軍,1998年他投資組建了杭州萬科百貨有限公司,主營精品百貨,通過前兩年的經營,他發現來購買產品的顧客大多都是用來送禮的,因為公司經營的產品實用、新穎,尤其是產品精致、高檔,送出去有面子,因此非常受歡迎。受到啟發的鄧濤立馬決定在杭州最好的杭州大廈開設禮品專柜,專營精品,滿足客戶送禮需求。

      鄧濤:草船借箭 品牌借勢
      鄧濤陪同2006國際旅游小姐冠軍總決賽之一的巴西小姐參觀公司展廳


        雖然最初在杭州大廈鄧濤只有一個很小的靠近角落的位置,但是他的產品都是最新穎精致的,很多精品杭州也就他一家有賣,這一點吸引了杭州電視臺的一個生活類節目,每周都要來他的專柜拍攝幾款新品推薦給市民,媒體的報道不僅讓專柜迅速在杭州有了名氣,而且也給商場帶來了人氣,專柜為商場創造了該樓層經營面積的最高效益,于是第二年他就在該商場拿到了更大更好的位置,嘗到了甜頭的鄧濤此時有了更清晰的定位和思路,那就是做專業的禮品公司,定位高端禮品,通過高檔商場的終端宣傳迅速提升知名度,尋找精品客戶,本來大商場對經營門類劃分很細,沒有禮品概念的銷售專區,鄧濤首先說服了新開張的杭州銀泰百貨劃出禮品銷售區域。
        
        拋棄傳統禮品公司初期最習慣的做法,另辟蹊徑把資金和精力都放在了商場專柜的建設上,短短幾年時間,他就在杭州近十家一流商場全部開設了萬科禮品專柜,高調進軍禮品行業。
        
        在20世紀90年代末,面對國內禮品還不太明朗的經濟環境,絕大多數行家刻意地“低調”著,而鄧濤卻開始不斷地表達他的觀念,用智慧造勢、借勢,讓萬科禮品高調起來。
        
        草船借箭與品牌借勢
        
        草船借箭是《三國演義》中最精彩的故事之一,諸葛亮憑借才智,不費一兵一卒巧取曹軍萬支利箭為我所用,成為兵法中的經典。正如猶太經濟學家威廉立格遜所說,“一切都是可以靠借的,可以借資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經準備好了一切你所需要的資源,你所要做的,僅僅是把它們收集起來,運用智慧把它們有機地組合起來”。
        
        在激烈的商場競爭中,單憑一家企業或者某個人的力量生存頗為艱難,借助各方力量造勢,借勢為我所用,已經成了一種高智慧的商業謀略,鄧濤的三次借力更是讓萬科禮品邁上了一個新的高度。
        
        借勢之一:世界休閑博覽會
        
        2006年,世界休閑博覽會由素有人間天堂美譽的杭州承辦。這無疑給杭州各個行業帶來了巨大商機,對于鄧濤來說這更是無論如何也不能放過的好時機,憑借企業資歷和個人努力,鄧濤擔任中國首屆世界休閑博覽會特許禮品總策劃,“萬科禮品”承攬了這次世界級盛會特許禮品的開發和經營。其實這些僅僅是鄧濤計劃的一部分,他的目的是一定要借助休閑博覽會把萬科禮品宣傳到客戶和消費者心中,那么借勢休博會,借力政府和媒體,無疑是最有效的捷徑,因此公司為休博會研發的各批產品問世,他都要召開記者發布會。鄧濤還記得2006杭州世界休閑博覽會的吉祥物——水滴形狀的“晶晶”問世時,召開媒體發布會的情形,發布會前,一幫記者在電梯中相互議論:“這個晶晶的設計很怪異,怎么能做成各種產品呢?簡直無法想象。”后來記者看到晶晶形狀的各種產品,都驚喜極了,第二天杭城各大報紙以醒目位置甚至頭版頭條報道了休博特許禮品面世的消息,鄧濤和萬科禮品再次成了媒體關注的焦點,因為不斷有產品推出,媒體的宣傳一輪接著一輪,鄧濤的名字和身影頻繁出現在報刊、電視臺,市民在商場看到萬科禮品專柜,都知道這就是開發休博會禮品紀念品的那個公司,品牌知名度在客戶心中迅速提升。
        
        沒花一分錢就在杭州各大強勢媒體給公司做了宣傳,而且這種宣傳效果是鄧濤始料不及的。博覽會就半年時間,會議之后如何還能不被遺忘?鄧濤的高招就是造勢。他把為休博會所開發的百款產品捐贈給了中國第一家以會展為主題的博物館——杭州西博會博物館,永久收藏并展出,這一舉動吸引了17家媒體前來報道。2007年3月14日,在“張學友好爸爸春風送暖活動”中,萬科禮品又率先將休博會所余文具和玩具等萬元物品贈送給民工子弟學校的師生們,又賺取了媒體的版面。
        
        借勢之二:國際旅游小姐冠軍總決賽
        
        國際旅游小姐冠軍總決賽,堪稱國際旅游時尚文化界第一賽事,這次決賽由80多個國家的選手參加。“萬科禮品”作為“2006國際旅游小姐冠軍總決賽惟一指定禮品贊助商”,承攬了總決賽的獎杯、皇冠、綬帶、來賓所有獎品、紀念品的設計制作,獎杯采用具有中國特色的中國紅陶瓷,這一次,萬科禮品快速吸引了來自全國各地乃至全世界的目光,也為萬科禮品的經歷添上了濃重的一筆。
        
        借勢之三:中國西湖博覽會
        
        “萬科禮品”成為第八屆中國西湖博覽會特許禮品開發經營商。
        
        借勢是智慧和謀略,鄧濤深諳此道,2008年,萬科禮品策劃并參與了香港電視金像獎活動,通過這個全球華人關注的獎項,讓全球華人知道萬科禮品。
        
        三次巧妙地借勢,讓萬科禮品幾乎是在1年時間飛躍般地提升了品牌形象,使萬科禮品深入人心,有了終端客戶的認同,也就有了市場的認同。
        
        【作者簡介】
        
        鄧濤,中華傳統工藝大師(國家級),國家高級傳統工藝師,中國著名旅游紀念品及禮品設計策劃專家,與美國前總統卡特、前國務卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、國際巨星成龍等十余位美中杰出人士一起同獲“美中杰出貢獻獎”,被首屆中國禮品業年會譽為“中國禮品品牌營銷的倡導者和先行者”。他作為總策劃曾負責首屆世界休閑博覽會全部特許禮品的開發、設計、銷售,有100款設計作品被博物館收藏并專題展出,其個人近五年均入選國家級刊物《中國商業年鑒》業界名人,已為奧運會、世博會、世界選美大賽等國內外大型活動創意設計過上百款精典作品。鄧濤現任美中商業協會創意與設計委員會主席、浙江省禮品行業協會常務副會長、杭州市旅游商品行業協會會長、杭州萬科禮品有限公司董事長等職。

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