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    • 鄧濤:改變生產工藝 開辟銷售新天地

    • 中國禮品網 2013-09-10 09:40 責任編輯:鄧濤
    •   導讀:對于琉璃的制作工藝,鄧濤不可能精通,但對于琉璃工藝品的銷售,他有自己的見解。
    •   【中國禮品網訊】對于琉璃的制作工藝,鄧濤不可能精通,但對于琉璃工藝品的銷售,他有自己的見解。自大陸工廠早幾年開始生產琉璃產品以來,鄧濤就放言:只有臺灣楊慧姍的“琉璃工坊”和王俠軍的“琉園”在大商場零售才有一席之地,大陸其他廠的琉璃產品最好走定制、裝飾材料這條路。因為臺灣這兩家琉璃在商場中大都是直營的,而且由于他們的知名度,所以與商場談的商場扣點低、專柜位置好,而且不參加商場打折活動,因此銷售占明顯優勢。
        
        有一次,生產琉璃的天工坊總經理楊懷宇和設計總監李佳武來杭州,作為東道主鄧濤請這兩位全國禮品界策劃抄作產品有很高知名度的“人物”在杭州大廈27樓餐廳吃飯。言談中,自然談到了天工坊的琉璃,鄧濤建議天工坊將琉璃手飾吊墜作為定制促銷產品和旅游產品來開發,但前提是需要大大降低供價。鄧濤問:“為什么一個吊墜出廠價要90元左右?”楊懷宇答:“琉璃制作采用的是脫臘工藝法,主要的成本在于每個產品脫模時需要報廢一個模,工藝復雜,工序很多,所以生產成本高。”鄧說:“為什么不將產品的外形設計成可以脫模的,再用壓制的方法,讓模具可反復使用,這樣不就可以大大降低成本了嗎?”楊懷宇沉思著。鄧繼續說:“如果能把琉璃吊墜的出廠價降至25元左右,那么琉璃就可以作為類似手機這類產品的促銷品,需求量非常大。”幾個月后,李佳武興奮地告訴鄧濤,他們研究出了琉璃壓制工藝,并已接到了移動公司的促銷品大單,突破了琉璃銷售量上不去的局面。
        
        另外還有一個案例:今年四月份深圳展期間,精雅工藝的老板張明遼通過《禮贏天下》找到了鄧濤,精雅生產的工藝品采用磚雕和水晶工藝相結合,其中“兵馬俑”作品最為人所知?,F在廠里遇到的問題是產品被江浙一帶工廠低價仿制、沖擊市場。由于精雅工廠處在東莞,而電鍍是廣東的優勢。因此,鄧濤建議將磚雕增加一道電鍍工藝后再封入水晶膠中。這樣,既體現了現代城市風貌和建筑風格,又提升了產品的價值感,讓別人感到水晶膠內的不是一塊古代的磚,而是一塊現代的“金磚”或“錫磚”、“銀磚”。這一建議,可以讓精雅的產品增加一個新的系列,滿足一個新的市場需求。
        
        后來上海世博會的水晶中國象棋就由精雕工廠生產并采用了這種新工藝。
        
        【作者簡介】
        
        鄧濤,中華傳統工藝大師(國家級),國家高級傳統工藝師,中國著名旅游紀念品及禮品設計策劃專家,與美國前總統卡特、前國務卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、國際巨星成龍等十余位美中杰出人士一起同獲“美中杰出貢獻獎”,被首屆中國禮品業年會譽為“中國禮品品牌營銷的倡導者和先行者”。他作為總策劃曾負責首屆世界休閑博覽會全部特許禮品的開發、設計、銷售,有100款設計作品被博物館收藏并專題展出,其個人近五年均入選國家級刊物《中國商業年鑒》業界名人,已為奧運會、世博會、世界選美大賽等國內外大型活動創意設計過上百款精典作品。鄧濤現任美中商業協會創意與設計委員會主席、浙江省禮品行業協會常務副會長、杭州市旅游商品行業協會會長、杭州萬科禮品有限公司董事長等職。

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